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一家中国手机品牌,在非洲市场销量第一,为何

国内的智能手机行业已经发展多年,历经几轮市场洗牌之后,许多曾经的行业龙头纷纷被市场淘汰,比如摩托罗拉、诺基亚、索尼等等,近年来,手机巨头三星也在中国市场折戟,几乎已经难有立足之地。

目前,中国智能手机市场的格局已经基本成型,只有苹果一家公司能够勉强挤进销量前五,华为等国产手机品牌,已经牢牢占据了大部分的市场份额。不仅如此,这些国产手机品牌在海外市场的表现也是可圈可点。

华为手机在2018年的全球销售,已经成功突破了2亿台,成功超越苹果公司,成为全球第二大手机制造商,与位列第一位的三星集团差距也很小。华为公司2019年的目标就是超越三星,成为全球最大的手机制造商。

除了华为、小米这些耳熟能详的国产手机品牌,其实还有一家中国手机制造商,虽然该品牌在国内的知名度不高,但是在海外市场的销售成绩也是十分出色,尤其是在非洲市场,这个国产手机品牌甚至做到了销量第一,这家公司就是传音科技。

说到传音科技,对于国内消费者而言十分陌生,这家默默无闻的公司究竟有何来头?为何能够在非洲市场销量领先,而在国内几乎毫无知名度呢?

2006年,当时智能手机刚刚在市场兴起,传统手机慢慢退出了历史舞台。在这样的行业背景之下,一些传统手机厂商由于没能顺应这一行业变革,逐渐走向衰落,其中就包括国产手机品牌波导手机。

许多人依旧能够记起波导手机的经典广告词,在功能机时代,波导手机也曾经经历过辉煌时期,却最终没能将辉煌延续。2006年,波导手机的几位高管合伙成立了传音科技,依然以生产低端功能机为主。

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到了2008年,传音科技推出了两大品牌itel和TECNO,并且将目标市场锁定在了非洲。依靠区域市场差异,传音科技的双品牌战略很快取得了显著成效。到了2010年,传音科技的手机销量,已经能够在非洲市场排名前三。

传音科技之所以能够在非洲市场取得较好的销售业绩,是因为产品定位精准契合了当地的经济水平和消费需求。传音公司旗下的两大手机品牌,其产品依旧以功能机为主,这些手机最重要的属性就是价格低廉。据悉,该公司旗下一款畅销机型的售价仅为15美元,折合人民币也就在100元左右。电子配件

到了2013年,传音科技开始向市场推出多款低端智能手机,价格同样非常低廉,并且丰富了产品品类,进一步扩大了传音手机在非洲的市场份额。推出智能手机之后,传音科技的全年手机销量,从2013年的3700万台,增长到了4600万台,这样的销售成绩,在当时已经可以和全球一线手机品牌相媲美。

有了在非洲市场的成功经验,传音科技在2015年正式进军印度市场,几乎完全复制了在非洲市场的经营战略,结果同样也取得了优异的销售业绩。在这些国人并不熟悉的海外市场,传音科技却将在本土市场面临淘汰的产品,卖得风生水起。

2018年,传音科技占据了非洲功能手机市场58.7%的市场占有率,而在智能手机市场,传音科技同样以34.3%的市场占有率位居第一位。传音手机的整体销量,则占据了非洲手机市场一半的市场份额,具有绝对的行业领先地位,因此被誉为非洲手机之王。

除了产品定位精准,传音手机在非洲市场取得成功,还有很多重要的因素。首先是传音科技在非洲市场的销售渠道布局,相比于其他手机厂家过度依赖于代理商进行销售,传音手机从进入非洲市场之初,就开始布局自己的销售渠道,让自己的产品出现在各个手机销售门店,并且成为非洲消费者熟知的手机品牌。

在经济欠发达的非洲地区,线上渠道还不成熟,线下门店依然是最重要的销售渠道,最终结果也证明了这一点。国内的vivo和oppo两家手机制造商,也正是依靠成熟的线下渠道,才最终奠定了在中国手机市场的龙头地位。

除此之外,传音手机还根据非洲消费者需求,对产品设计上做了一定的调整。比如非洲人习惯使用多张手机卡,以享受更多的优惠,传音就推出了双卡双待,甚至三卡三待的手机;非洲的基础设施建设程度不高,对手机手电筒功能的使用频率很高,传音就提升了手机的电池容量。

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诸如此类的贴心设计,帮助传音手机获得了非洲消费者的青睐。传音科技虽然是手机品牌中的异类,但是从该公司目前取得的成绩来看,依然值得被尊重。

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