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对标国际一线大牌电子烟 VNB嘻牛哪来的底气?

  “从项目构建到正式发布,再到接下来的直面市场,我们始终坚持一个原则:对标国际一线大牌!”御烟实业COO钮晨琳对着几个主播镜头说出这句话之后,直播画面里的评论炸了锅。

  “我还是第一次在这里见到他们!”

  “VNB嘻牛是谁啊,哪来的底气?”

  “他们家的东西真有这么好吗?”

  ……

  面对接踵而来的问题,钮晨琳站在公司的特装展位前淡定自若,拿出公司刚推出的雾化电子烟,递给现场做直播的主播们,让他们自己品鉴过后,再给网友们作出回答。

  这一幕发生在刚刚结束的(10月25-27日)英国伯明翰电子烟展上,作为少数几个展位特装的中国企业之一,VNB嘻牛是第一次出现,而此时距他们发布预售在行业亮相,还不到一个月。

  我们也难免要问,千烟大战的电子烟行业,这家貌似“刚刚入场”的企业难道真的要来一次“弯道超车”?

  预售半小时售罄,展会引跨国烟草巨头探营

  今年9月30日祖国70华诞之际,VNB嘻牛首次亮相发布预售,成绩令人刮目相看。其独创的“阿拉伯之夜”口味一次性雾化烟,发布后不到30分钟就宣布售罄,引来一片热议。

  一个新生品牌为何会有如此表现?钮晨琳告诉笔者,一众烟民朋友的捧场,是预售能够成功的关键所在。而这些捧场的老烟民,一方面在于VNB付出了大量努力,重要的是他们的参与和认可,造就了今天VNB嘻牛的“功能草本电雾”和“柔、顺、醇”的口味体验。

  在过去近三年的时间里, VNB嘻牛的产品组与这些老烟民们,就产品的设计、烟油口感等方面保持着互动。当前推出的6个烟油口味,总共历时一年多,与200多位烟民进行了近万次的实测品评。

  这款预售发布便早早售罄的“阿拉伯之夜”口味一次性烟,团队整整“磨”了7个多月才定下来。

  “阿拉伯之夜”口味一次性雾化烟预售不到30分钟便售罄

  预售首发获得用户的高度认可,在10月21日第一次线下亮相的香港移动电子展上,VNB嘻牛甚至获得了一家菲律宾直播节目“当日最佳电子产品”的称号。

  在10月25-27日伯明翰电子烟展上,高调亮相的elio和VNB嘻牛,引来的不仅是大量媒体、电子烟民、当地的娱乐业团体的驻足品评。展会的第二天,更是引来大型跨国烟草巨头高管的关注,双方在展位上就elio自动退烟技术和VNB嘻牛口味沟通探讨了2个多小时。连续的高光表现,VNB嘻牛俨然已经成为2019年杀出的耀眼新星。

  黑马背后进化的DNA

  不过,第一次亮相专业电子烟展的VNB嘻牛,似乎有点高调。

  距离第一次被媒体披露、第一次发布预售,还不到30天,VNB嘻牛的第一次专业电子烟展亮相,就把地点选在了英国伯明翰这个世界最具影响力的展会,并且特意选择与国际大牌并肩同台。正如国内某知名电子烟媒体所言,从英国展上的姿态来看,说VNB嘻牛“有些高调”一点都不为过。

  钮晨琳告诉笔者,今天大家看到的VNB嘻牛和低温烟品牌elio当然很新,但御烟的整个团队为了今天,已经谋定了五年多了。

  御烟实业的前身,也是目前御烟的研发团队在2014年就成立了,这个技术团队联合了清华大学、中烟集团等一众专业的烟草技术研究机构和专家,聚焦于新型烟草的技术开展研究。

  2018年底,御烟推出了加热不燃烧烟品牌elio,并成功发布全球第一款具备自动退烟功能的加热不燃烧烟具,及自动清洁器等一系列创新产品。其中,elio自动退烟烟具不仅实现了御烟多年技术研究成果的转化,更是成功突破了国际巨头在该领域的技术垄断,为行业在技术领域的创新上提供了借鉴。

  VNB嘻牛与Elio自动退烟烟具、自动清洁器

  相对于elio的名声大噪,今年9月才推出的VNB嘻牛虽然显得更年轻些。但究其诞生的过程,二者不相上下。

  电子烟终究还是烟民的‘替烟’,做好替烟这个角色,并不容易。从VNB嘻牛的做法来看,最好的路径就是多去跟烟民打交道,这也是这匹“黑马”进化的DNA。显然,御烟成立初始就确立了“两条腿走路”的策略,雾化电子烟项目成立也已近三年了。

  据介绍,公司的产品设计、口味调配、品牌营销几个核心环节上,全部由有着10年以上传统烟草从业背景的专业人士在操盘,最大限度地保证产品在口味、使用习惯上能够真正的契合烟民的“替烟”需求。

  不仅如此,VNB嘻牛在电子烟行业也是不惜重金“笼络”人才。据多位电子烟行业资深老人透露,VNB嘻牛负责烟油调配的总工程师,是我国最早的雾化电子烟人之一,曾主导过多个目前国内知名品牌的产品方案。

  “以后大家会慢慢知道的,目前这并不是很重要。”对于大家关心的VNB“嘻牛”团队的具体操盘人是谁,钮晨琳表示暂时还没有必要说太多。目前可以知道的是,毕业于清华大学的钮晨琳,她本人就有着多年海外知名投行和双币基金管理从业经历。

  对于“对标国际一线品牌”的豪言,钮晨琳表示,行业的洗牌很快将随着监管政策的到来拉开大幕,对标国际一线品牌,首先是VNB嘻牛向外传递的态度,其次是对内向团队传递的方向和压力。只有在标准上、技术上、品质上、持续的创新投入上向“大牌”看齐,才有可能实现“弯道超车”,不然,无论现在有着怎样高光的表现,都将在行业的发展中掉队。

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