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直击建材行业痛点!你中了几招?用对方法拔得

2020年的家装建材行业遇到了前所未有的挑战。一方面要应对消费趋势变化、消费分层、消费升级等挑战,另一方面要面对疫情造成的线下实体店客流稀少的问题。

纵观家装行业近十几年的发展,众多业内同行已经开始适应市场和消费红利带来的收益,一旦遇到挑战就开始措手不及。这与家装建材行业自身的能力不足,有着不可分割的关系,这就是中小企业常见的原因,在家装建材行业百亿企业屈指可数,千万级企业多如牛毛。

正所谓:跳出当下看当下,跳出现在看现在,才能够深刻领悟。试图用策略上的勤奋,弥补战略上的不足对于绝大多数家居建材商家而言,几乎都存在着以下症状:

2、把模仿对手视为战略:很多商家认为竞争对手做的就应该是对的。把模仿对手视为自己的战略,熟不知对手的战略也是来自对其他对手的效仿,导致家装建材行业逐渐同质化。

3、认为策略就是战略:战略是从全局的角度审视自己的发展模式,既包括外部环境的检索,也包括内部资源的整合。这需要“无我”的境界才能达成,而策略似乎就来得简单一些,只要开展了某一项营销策略、品牌策略,就被错误的定义为商家战略。

对于家居建材商家来说,认真的自我分析,全面制定战略,已经成长为能否长远发展的必要条件了,市场不会因为你的失误而停下发展的脚步。

在极度开放和过度竞争的市场,竞争就是主题,这也符合战略的重要理论——竞争战略的基本条件。在竞争中,学会竞争,总结竞争,提升竞争的效能。

竞争战略的三大基本要素:低成本、差异化、聚焦。低成本就是打价格战,差异化就是定位,聚焦就是横向一体化或者纵向一体化。

面对消费分层,充分研究在这样的背景下,消费者的消费行为发生了哪些变化,我们针对消费者的变化,采取了哪些顺势而为的策略。顺势而为的道理,相信也不用太多的解释。研究消费者只是制定市场战略的第一步。在充分了解市场变化的基础上,制定针对性的销售行为战略,才是解决问题之道。

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